Neugründung in Tübingen
Wie man langjährige Erfahrungen mit Livemarketing, gesammelt mit einer eigenen Eventagentur, mit dem Wissen, was eine gelungene Inszenierung ausmacht, zu einem optimalen Ergebnis mit hohem Praxisnutzen verknüpfen kann, beweist The Directors, das neue Unternehmen von Jürgen Hörner und Oliver Nachbauer in Tübingen. Sie beschreiben das, was sie von Eventagenturen unterscheidet, als „Content Staging“. „Content“ steht dabei für die Inhalte von Veranstaltungen wie Ziele, Botschaften, Marke, Produkt und Budget, „Staging“ für die Inszenierung dieser Inhalte und ihre Umsetzung mit Mitteln der Dramaturgie, Szenographie, Raum- und Bühnen-Design sowie Regie. Jürgen Hörner: „Mit dem Begriff Content Staging wollen wir die inhaltliche Inszenierung von Corporate- und Public-Events, Messeauftritten sowie Erlebnisausstellungen neu erfinden“.
Hintergrund: Livemarketing, also die Nutzung von Veranstaltung als Events und Incentives, existiert nach heutigen Maßstäben in Deutschland seit rund 40 Jahren. Unternehmen und Institutionen nutzen Livemarketing, um Produkte und Leistungen öffentlich, auf Messen oder für einen geschlossenen Teilnehmerkreis vorzustellen. Vorteil ist die persönliche Ansprache der Zielgruppen und die Verknüpfung von Marketingbotschaften mit Ereignissen und Emotionen, was für eine höhere Lernkurve und eine optimierte Verankerung im Bewusstsein der Empfänger sorgt. Mit der Umsetzung von Events beauftragen die Veranstalter häufig Event-Agenturen, die die erfolgreiche Planung und Realisierung dieser Veranstaltungen gewährleisten. The Directors geht hier noch einen Schritt weiter und stellt nicht die Durchführungsqualität einer Veranstaltung in den Fokus, sondern die Optimierung der Inhalte – des Contents – und ihre zielführende Integration in einen Event.
Rund 25 Milliarden Euro geben Unternehmen gemäß aktuellen Marktuntersuchungen, unter anderem ermittelt vom Famab Verband Direkte Wirtschaftskommunikation, derzeit jährlich für Maßnahmen im Livemarketing aus. 2011 realisierten die Unternehmen im Verband beispielsweise 70.231 Messeauftritte und überbauten knapp sechs Millionen Quadratmeter Fläche im In- und Ausland. Ihr Umsatz stieg auf 2,13 Milliarden Euro. Den größten Anteil an den Umsätzen im Livemarketing beansprucht das Messewesen in Deutschland. Entsprechend der Studien des Auma, Ausstellungs- und Messeausschuss der Deutschen Wirtschaft, geben Aussteller jährlich rund acht Milliarden Euro für Auftritte auf Messen aus, knapp ein Drittel hiervon entfällt auf den Bereich Messebau. Hinzu kommen weitere vier Milliarden Euro, die Besucher für Messen ausgeben, insgesamt also eine Summe von zwölf Milliarden Euro, die deutschlandweit für Messen ausgegeben werden. Zu noch höheren Ergebnissen kommt der „Dialog Marketing Monitor“ der Deutschen Post: Dieser geht sogar von 14,4 Milliarden Euro aus, die in Messen investiert werden.
Ebenfalls zu den „Schwergewichten“ in der Livekommunikation zählen Tagungen und Kongresse. In 2011 besuchten allein 338 Mio. Personen insgesamt 2,72 Mio. Veranstaltungen in Deutschland, so das GCB German Convention Bureau in einer Studie. Initiatoren der Studie Meeting- & EventBarometer sind der Europäische Verband der Veranstaltungs-Centren e. V. (EVVC), das GCB German Convention Bureau e. V. und die Deutsche Zentrale für Tourismus e. V. (DZT). Durchgeführt wurde sie vom Europäischen Institut für TagungsWirtschaft (EITW).
Gemeinsam mit dem Bereich der Marketing-Events, also der erlebnisorientierten Vermittlung von Unternehmensbotschaften an eine definierte Zielgruppe, ergeben sich Ausgaben von rund zehn Milliarden Euro, die jährlich in diesem Marktsegment in Deutschland getätigt werden. Dabei entfallen Ausgaben in Höhe von rund 2,5 Milliarden Euro auf Marketing-Events im engeren Sinne, wie das „Famab Eventklima“ aus dem Jahr 2012 belegt.
Wie sich das in der Praxis darstellt, haben The Directors bereits mehrfach bewiesen. So beispielsweise bei der Eröffnung des neuen Dienstleistungs- und Logistikzentrums von Lapp Kabel in Ludwigsburg, dessen Bau und Ausstattung das Unternehmen rund 50 Mio. Euro kostete. „Wir haben für die Umsetzung eine emotionale Navigation konzipiert“, so Jürgen Hörner, „und verschiedene Module entwickelt, die in einen Spannungsbogen integriert waren. Dazu zählten die inhaltlichen Überlegungen ebenso wie ihre Umsetzung. Beispielsweise haben wir exakt definiert, wo etwas stattfinden soll und wie ein Raum zu nutzen ist. Daraus entstand ein finaler Regieplan, für deren Umsetzung unser Team die Verantwortung übernahm. Die Organisation blieb dagegen in den Händen von Lapp Kabel.“ Den Höhepunkt der Veranstaltung bildete eine aufwendige, 20-minütige Show mit 40 Künstlern – gestaltet von den Directors und zentral realisiert im Logistikzentrum.
Der Vorteil für Lapp Kabel: Alle Botschaften wurden passgenau aufbereitet und konnten so ihr Ziel erreichen – die Informationsvermittlung inklusive Motivation von Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern. Und die Arbeit im neuen Dienstleistungs- und Logistikzentrum wurde nicht behindert, dafür aber in ihrer kompletten Vielfalt und im vollen Einsatz präsentiert.
Bildunterschrift: Jürgen Hörner, Oliver Nachbauer (Fotos: The Directors, frei zur Veröffentlichung bei Namensnennung)
The Directors GmbH
The Directors ist ein Spezialanbieter für Content Staging in der Livekommunikation. Content Staging steht für die Entwicklung und Aufbereitung von Content – also Inhalten, Botschaften und Zielen – und ihre ergebnisorientierte Inszenierung im Rahmen von Marketing- und Medienveranstaltungen.
The Directors GmbH
Handwerkerpark 3
D-72070 Tübingen
Ansprechpartner: Oliver Nachbauer
Fon: +49 (0)7071 97581-11
Fax: +49 (0)7071 97581-18
eMail: on@the-directors.de
Internet: www.the-directors.de
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